Meter primera

Es bien conocido por todos la facilidad que nos han concedido los coches a la hora de desplazarnos. Distancias que antes eran muy lejanas, distancias que hace cien años se realizaban en varios días, ahora puedes realizarlas en un día. Viajes que antes debían ser muy incómodos (me imagino los saltos que debían dar las diligencias de antes, el polvo del camino al ir a caballo, o el calor al sol mientras iban en una mula), ahora con los coches son viajes muy cómodos: aire acondicionado, música, amortiguadores que facilitan el deslizamiento, …

Sin duda, los coches nos permiten viajar y movernos de una manera rápida, cómoda, segura, y con relativa facilidad: una vez que te pones en una autopista, la verdad es que la conducción se reduce a mantener la velocidad adecuada y estar atento a los demás coches, para evitar un accidente.

Los coches nos permiten avanzar. Mucho. Su motor alcanza velocidad, su interior nos da comodidad… avanzamos.

Y, sin embargo, no se si han pensado alguna vez que uno de los momentos más críticos para un coche es el momento de arrancarlo y ponerlo en marcha. Es una maquina que pesa muchísimos kilos, una maquina que está parada y que, en el caso de algunos coches, puede alcanzar los 100 km en segundos. Ponerlo en marcha. Para ello, el coche tiene una marcha, la primera. Al poner la primera marcha sabemos que estamos pidiendo al coche que ponga TODA su potencia en marcha, todo su motor en movimiento para conseguir el “milagro”: que una maquina potentísima se ponga en movimiento y comience a desplazarse. Con la primera marcha no le pedimos la máxima velocidad. Le pedimos que saque su potencia. Y ahí está su grandeza. Luego, cuando hayamos conseguido ponerlo en marcha y moverlo un poco, comenzaremos a meter marchas, a darle velocidad y el coche llegará a ir a 120 km/h (velocidad legal) o más. Pero, ¿a quién se le ocurriría arrancar un coche en Quinta? El coche no tendría potencia ninguna… esa marcha sirve para velocidad, pero cuando el coche ya está en marcha.

Pienso y defiendo que todos tenemos un ferrari en nuestro interior. Creemos que tenemos un Seat Panda de los antiguos, y vivimos pensando que ya sólo nos sirve para viajes cortos. Y nos olvidamos que tenemos un ferrari, aparcado, deseando que sus motores ronroneen y pueda desplazarse a cualquier lugar al que queramos ir. Todos tenemos un ferrari dentro, una potencia inmensa en nuestro interior… y no lo vemos… o no nos atrevemos a verlo.

Conozco muchas personas que empiezan a creer que tienen un vehículo que les puede llevar más lejos de lo que hasta ahora están conformándose. Conozco muchas personas que están empezando a creer en su potencial y a decidir diseñar su propia vida, a dónde quieren ir.

Sin embargo, algunas de estas personas quieren poner en marcha su vehículo metiendo directamente la Quinta marcha. Es decir, les gustaría sacar el ferrari del garaje en el que ha dormido durante años, directamente a la máxima velocidad. Y se olvidan que todo coche necesita comenzar con la primera marcha: máxima potencia, menor velocidad. Y que una vez que sus motores ya se han puesto en marcha, una vez que ha adquirido la potencia… entonces si que le podremos ir pidiendo velocidad, subiendo marchas. Y nuestra máquina funcionará al 100% de sus posibilidades… de su potencial

Y esto funciona si es Ud. empresario y tiene un plan de venta. Recuerde la “ley” del Marketing, que dice que por cada 10 intentos de venta, es posible (posible) que se cierre un acuerdo. En este caso, meter primera implicaría el mantener el esfuerzo de seguir con mis intentos de venta, a pesar de las negativas iniciales. Sin esperar desde el principio los resultados de las empresas que ya llevan haciendo esto desde hace años.

Y esto funciona si Ud. tiene objetivos de mejora y excelencia, sean cuales sean (profesionales, personales). Muchas veces intentamos conseguir nuestro objetivo e intentamos poner la Quinta directamente. Y nos centramos tanto en el resultado que olvidamos el camino y nos desanimamos cuando las cosas van más despacio de lo que quisieramos.

¿Con esto estoy diciendo que las personas no valen, que van despacio y no pueden conseguir las cosas? No, absolutamente no. Estoy apelando a la sensatez, para que no nos guiemos sólo por los logros, sólo por las expectativas.

Aprendamos a poner la Primera marcha. Aceptemos que al principio es necesaria la Potencia (en Coaching llamamos a eso: hacer músculo, pasar del pensamiento a la acción, sabiendo que al principio es necesario el entrenamiento, el hacer músculo de algo que estaba dormido) y aceptemos que al principio la máquina no dará su máxima velocidad… porque está poniendo su energía en ponerse en marcha.

Para ello son necesarias varias virtudes que actualmente parecen en desuso: Paciencia, Serenidad (para hacer todo desde nuestros valores más profundos y no desde el caos), Fortaleza (para los momentos en que las cosas no vayan todo lo rápidas que nos gustarían), Planificar bien las cosas (orden de prioridades), Voluntad, Calma y Sensatez…. Digo que son virtudes en desuso, porque estamos en la generación del “todo para ayer”, de las prisas, de la necesidad de resultados ¡¡ya!!, del olvido de la siembra.

¿Saben? Veo cada día en mis clientes como su potencial va aflorando, de una manera exponencial. Y veo también que disfrutan más del camino aquellos que son buenos conductores. Aquellos que saben que primero se mete la Primera marcha… y el coche empieza a responder.

Les invito a compartir sus comentarios acerca de las expectativas y las opciones que ponen en marcha cuando quieren conseguir un objetivo. Las metas son maravillosas… y el meter primera también.

¿Se atreven a disfrutar de su Ferrari?